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作者:管理员    发布于:2024-05-22 17:22:18    文字:【】【】【

  首页-昆仑娱乐首页招商q+95270595华美注册“酒饮融合”是一个常谈不衰的话题,但如何找到一款渠道匹配度强、市场潜力大、消费接受度高的饮料产品,一直也是考验酒商的一个选品难题。刚刚上市一个多月的米小野世界汽水以大汽水的精准占位、错位竞争的独道策略、内外兼修的高端品质、千商拥趸的渠道热度,为酒商打开了2024年度的大汽水新商机!

  酒饮融合的前提条件是餐饮渠道资源的高度匹配,对于拥有强势餐饮渠道资源的酒商来说,可以通过有效的产品结构调整和有机组合,实现渠道资源全年无淡季,保持销售业绩的持续增长。

  汽水因其本身所具有的清爽、刺激、解腻的独特口感,一直以来都是佐餐标配饮品,因此也成为了各大餐饮店的动销主力军。随意走进一家烧烤店、火锅店,相信在门店的冰箱里总能看到汽水产品的身影。有数据显示,有接近80%的消费者都是从餐饮店购买汽水产品,因此在餐饮渠道上,汽水的占比可见一斑。

  而在这其中,大汽水的表现更是突出。凭借大容量、高性价比的先天优势,大汽水已经连续五年实现快速增长。而大汽水的销量攀升,本质上是迎合了极致性价比的主流消费趋势以及更契合多人聚餐下的消费场景。正是在多种因素的叠加下,才使得大汽水以绝对优势吸引更多消费流量,不断迸发更大消费活力和增长空间。

  米小野世界汽水在上市之初即以520ml大容量精准锁定大汽水赛道,抓住了大汽水的高增长红利期,这一产品的引入,不仅可以为酒商带来更丰富的产品结构和更充足的利润空间,更重要的是能够大大提高餐饮网点单店的销量产出,带动团队实现整体业绩增长。

  对于与餐饮店日常沟通密切的酒商来说,在市场一线看到过的汽水品牌产品不在少数,能明显感觉到这一市场竞争的红海化。国产品牌要想在“两乐”中切割份额、新晋品牌要想在大汽水赛道中有所占位都非易事。

  在如此激烈的竞争下,米小野世界汽水凭什么能够脱颖而出,在过去2、3月份选品热潮中成为众多酒商跨界选品的首要选择?答案就是:颠覆传统的汽水定位以及从颜值品质到人群渠道全方位的差异化打造,比起同质化严重的国产老汽水,米小野世界汽水更有机会成长为全国性的大汽水品牌。

  “国潮”风起,是国产汽水品牌发展的重大机遇,但随着新消费主义的退潮,仅靠国潮似乎很难再触动Z世代的消费神经。米小野从眼花缭乱的国潮概念中另辟蹊径,定位“世界汽水”,走出一条差异化之路。

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  概念之下是坚实的产品支撑,米小野世界汽水打破传统老汽水品质不高、口感不好的弊病,以真材实料重塑大汽水品质标杆。深度挖掘世界各地最具代表性的风味特色,精选意大利血橙、法国葡萄、泰国青柠等进口果汁为原料,并减少香精和甜味剂的使用量,让配料表更干净、口感更清爽。

  泰国青柠绿、意大利血橙黄、法国葡萄紫、巴厘岛深邃蓝,米小野清爽靓丽的视觉色调总能在货架上跳脱而出,吸引第一眼关注。为进一步彰显包装个性化和差异化,米小野选择以果汁原料进口国家的名称“泰”“意”“法”“巴”作为产品包装核心视觉形象,与世界汽水的产品定位相呼应,打造出一款颜值担当、风格时尚、符合年轻人审美的世界风味汽水,形成专属品牌视觉符号。

  传统老汽水主打国潮情怀牌,更多覆盖的是45岁以上的高年龄段人群,而米小野汽水新品虽同属大汽水行列,却以网红品的时尚高颜值和畅销品的高品质内核,快速捕获消费力强、活跃度高、人群基数大的45岁以下年轻消费群体,带给他们足够差异的品质消费体验。在火锅店、麻辣烫、烤肉、烤串等年轻人聚集的餐饮店,米小野世界汽水受到了极大追捧,动销和复购率也都很高。

  虽然餐饮是汽水产品的主销渠道,但对于米小野来说,不仅要占据主流渠道,更要通过多元化的产品配置,为经销商打开更多的增长通路。因此,米小野世界汽水以玻璃瓶、pet瓶多规格配置,广泛覆盖餐饮、流通、商超、特通、线上等多渠道,真正实现全渠道以及线上线下的互通共融,从而以渠道大边界赢得市场大容量。同时,米小野高端化的产品定位和时尚化的包装风格可向上覆盖一、二线更高维市场,更有机会成长为全国性的大汽水大品牌。

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  从2月底的重磅上市到3月份的春糖引爆再到4月份的铺市推进,短短一个多月时间,米小野已经顺利通过第一轮的市场验证,吸引了上千家渠道商业的关注,更有来自河南、河北、山东、广东、辽宁、福建等全国各地的经销商签约合作,其中不乏代理牛栏山、燕京、崂山、哈尔滨等品牌的酒商代表。

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  在如此短的时间内能跑出如此黑马速度,足以说明米小野的产品竞争优势,而产品力之外,作为新营销出身的消时乐米小野更有成熟完备的营销策略,可以为酒商提供新品拓市的有力支撑。

  米小野世界汽水虽上市不久,但其营销团队却是已经打造了消时乐山楂爽、有料奶昔等超级爆品且拥有成熟市场经验的专业队伍,其多年来已在市场一线餐饮模式将以动销为中心,线上线下一体,发挥合力攻势,协助经销商快速打开市场。同时,将提供丰富的广宣物料、消费者品饮、品牌推广等一系列政策支持,助力经销商培育和巩固市场。

  4月17-18日,河南郑州,“第二届大众酒发展新动能大会暨2024中国饮品创新增长大会”现场,消时乐将携旗下米小野世界汽水再次亮相,期待与全国各地更多酒商一起,打开大汽水的餐饮消费新局面。

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